Notre modèle structure la rémunération variable des commerciaux (commissions, primes, paliers, clawback) et calcule automatiquement les montants à payer par période fiscale en France. Il est gratuit, sans inscription et compatible Excel, Google Sheets et Numbers.
Caractéristiques
- ✔️ Barèmes à paliers progressifs, plafonds et planchers (taux 2–8 % paramétrables).
- ✔️ Suivi multi-KPI: CA, marge, encaissements, mix produit, nouveaux logos.
- ✔️ Périodes mensuelles/trimestrielles au format DD/MM/YYYY (alignées clôtures).
- ✔️ Calculs en € avec arrondis conformes paie et exemples chiffrés (ex.: 5 % de 50 000 € = 2 500 €).
- ✔️ Gestion des avoirs, retours et mécanisme de clawback (rétro-déduction).
- ✔️ Avances, proratisation entrée/sortie, rattrapages et carry-over simple.
- ✔️ Objectifs individuels/équipe, territoires et gammes avec règles différenciées.
- ✔️ Vue tableau de bord: atteinte objectifs, OTE, drift vs budget, graphiques clairs.
- ✔️ Exports propres pour paie et archivage (bonnes pratiques DGFiP/URSSAF).
- ✔️ Feuille de paramètres centralisée; prêt pour Power Query/BI si besoin.
Instructions
- Renseignez l’exercice, les périodes (DD/MM/YYYY) et la devise €.
- Définissez les objectifs, taux, paliers, plafonds et règles de clawback.
- Importez les ventes/encaissements depuis votre CRM/ERP (CSV ou copier-coller).
- Contrôlez les exceptions: avoirs, impayés, annulations et ajustez si nécessaire.
- Générez la synthèse par commercial (commissions, primes, OTE, écarts).
- Exportez les totaux pour la paie et partagez le récap en PDF avec la direction.
Vous trouverez ici nos modèles dédiés à l’Exemple Rémunération Variable Commerciaux Excel, pensés pour le terrain et les pratiques françaises. Ils sont gratuits, sans inscription et fonctionnent sur Excel, Google Sheets et Numbers, afin de s’intégrer facilement à votre CRM (Salesforce, HubSpot) et à la paie (PayFit, Sage, Lucca).